Segundo Andre Luiz Veiga Lauria, empresário com experiência em grandes eventos, fundador e CEO da Prixan, empresa sediada em Portugal e que desde 2020, atua na importação e exportação de bebidas, a expansão do mercado de cervejas importadas trouxe novos desafios para as marcas, e a educação dos consumidores desempenha um papel central nesse processo. Para atrair o público e aumentar as vendas, é essencial que os consumidores compreendam os diferenciais das cervejas internacionais, como sabor, tradição e cultura.
Neste artigo, iremos explorar como a educação pode influenciar diretamente a promoção e o consumo dessas bebidas.
Leia para saber mais!
Como a educação pode impactar o consumo de cervejas importadas?
A educação do consumidor é essencial para explicar as características únicas das cervejas importadas, como origem, estilo de produção e sabores diferenciados. Muitos consumidores podem desconhecer a variedade existente no mercado de cervejas internacionais, e um público mais informado tende a fazer escolhas conscientes e valorizar a qualidade. Ao oferecer informações relevantes, as marcas podem atrair um público mais engajado, que está disposto a pagar mais por uma experiência autêntica e diferenciada.
Além disso, como enfatiza Andre Luiz Veiga Lauria, fundador da Prixan, a educação contribui para a fidelização dos clientes. Quando consumidores compreendem a história e os processos envolvidos na fabricação de cervejas importadas, eles desenvolvem um apreço maior pelo produto. Isso também pode levar a um aumento no boca a boca positivo, já que clientes satisfeitos tendem a compartilhar suas descobertas com amigos e familiares, gerando mais visibilidade para as marcas importadas.
Como as marcas podem educar os consumidores sobre cervejas importadas?
As marcas podem usar diversas estratégias para educar os consumidores, como degustações guiadas, eventos de harmonização e conteúdo informativo nas redes sociais. Conforme explica Andre Luiz Veiga Lauria, empresário conhecido por conectar marcas de bebidas brasileiras na Europa e vice-versa, degustações e eventos oferecem uma experiência sensorial que permite aos consumidores aprenderem sobre as diferentes cervejas enquanto experimentam seus sabores únicos. Isso não apenas desperta curiosidade, mas também fortalece a conexão emocional com a marca.
Outro método eficaz é a criação de conteúdo digital educacional, como blogs, vídeos e infográficos. Por meio dessas plataformas, as marcas podem compartilhar histórias sobre a origem das cervejas, suas tradições e características sensoriais. O conteúdo educativo bem planejado melhora o SEO e ajuda a marca a se destacar em pesquisas online, atraindo um público interessado e qualificado.
Qual o papel da formação de vendedores na promoção de cervejas importadas?
Não apenas os consumidores precisam de educação, mas também os vendedores desempenham um papel fundamental na promoção das cervejas importadas. Vendedores bem treinados podem informar e orientar os clientes na escolha do produto ideal, destacando suas particularidades. Isso cria um ambiente de compra mais confiável e agradável, o que pode aumentar as chances de venda.
Ademais, como alude o CEO da Prixan, Andre Luiz Veiga Lauria, a formação contínua da equipe de vendas garante que eles estejam atualizados sobre as últimas tendências e novidades no mercado de cervejas importadas. Com isso, podem fornecer um atendimento personalizado e agregar valor à experiência do cliente, o que é essencial para marcas que desejam se destacar em um mercado competitivo.
A educação como pilar na expansão do mercado de cervejas importadas
Em conclusão, a educação é uma ferramenta crucial na promoção de cervejas importadas, pois capacita tanto consumidores quanto vendedores a tomarem decisões informadas e valorizarem a qualidade do produto. Ao investir em estratégias educativas, as marcas podem aumentar sua visibilidade, conquistar novos clientes e garantir a fidelidade de um público engajado. Assim, a educação não só promove o conhecimento, mas também fortalece o mercado de cervejas importadas.
